Câu Chuyện Job Negotiations

Câu Chuyện Job Negotiation

Chào các bạn,

Trong mùa này chắc cũng có nhiều bạn đang tìm việc, interviewing và negotiate cho công việc full-time đầu tiên hoặc chuyển đổi công việc của mình. Hôm trước mình thấy có một bạn post poll lên hỏi một group khác là có nếu được offer mới rồi có nên nhận job mới liền hay không, mình thấy khá hay khi có một số bạn đã vote là “Thử deal với công ty hiện tại lấy offer tốt hơn”.

Đây là cách mà mình đã làm 4 lần trong 6 năm vừa qua. Nhờ negotiation mà mình đã được thêm lương, thêm vacation hoặc benefits. Mình muốn viết bài này để chia xẻ kinh nghiệm của mình với những bạn nào chưa thử bao giờ và trao đổi thêm với những anh chị đã có kinh nghiệm negotiate thêm những thứ khác để học hỏi thêm.

Ok. Background của mình là business và marketing. Trước đây đã học ở Ryerson và George Brown. Học xong ra trường cũng hơi trễ với một số bạn đồng lứa nên mình cũng rất cố gắng để bắt kịp bạn bè. Đây cũng là một trong những lý do mình negotiate lương mỗi khi có thể.

Job đầu tiên mình tìm được là Junior Marketing Specialist. Apply online trên mạng và được mời phỏng vấn. Khi được hỏi tầm lương mình muốn là bao nhiêu, mình tìm hiểu thấy lương trung bình của vị trí này trên trang glassdoor là $36,000, nên mình phán một câu tự tin: “I know most junior specialist make between 35-40K, but I am a fast learner and I will work hard to learn fast and contribute to the team ASAP, I hope you see my value and will have a fair offer for me”. 3 ngày sau mình nhận được offer $39,000. Trên trung bình là $3000. So với mức $36,000, la minh được tăng gần 10%.

Tip #1: tìm hiểu lương của vị trí mình interview, xong đưa ra một range. Đừng bao giờ đưa 1 con số nhất định.

Công việc tiếp theo của mình là Marketing Planner. Lúc đó không biết sao tự tin mới có 1 năm làm junior specialists, mà apply vô BMO bank cho marketing manager. Đi interview luôn 4 vòng, từ HR, xong manager, rồi director, tới cô VP thì rớt. Không đủ sức cạnh tranh nổi với mấy anh tây đẹp trai dễ thương hơn. Hên được ông director thấy mình có tiềm năng refer qua cho bạn ổng. Interview chỗ mới 1 lần, ngày sau có offer hơn 40% cao hơn. Mình đem offer về đưa công ty cũ, nhưng công ty không match được. 40% mà. Mình nghĩ vậy thôi vậy qua job mới. Mình dùng chiến lược cũ như trên, kì kèo đưa ra một range, được offer ngược lại thêm được $2500/năm. 2500 bằng tấm vé về VN. Quá Ok luôn.

Tip #2: cứ thử hỏi công ty cũ đi, vì mình đã có backup mà. You miss 100% opportunity you don’t ask. Phải hỏi mới biết.

Job kế là khi mình hơi chán công việc đang làm. LinkedIn cứ báo job này job kia thấy thích quá nên mình thử apply 4-5 công ty gì đó, gửi đại resume. Không tập trung lắm mà tự nhiên được gọi phỏng vấn rồi 4 cái offers trong vòng 2 tuần. Mình lấy 4 cái này đem ra gọi ngược lại HR mỗi bên để “trả giá”, so sánh và hỏi họ có chịu lên offer không. Mình được 1 công ty đưa offer lại hơn mấy công ty kia $5000. Mừng lắm nhưng vẫn tỉnh táo đem con số này về báo lại cho công ty đang làm. “Hi J#=£, xyz… mình đang làm tốt, bạn công nhận không… Mình có người reach out vị trí này, offer là vậy, mình muốn discuss xem HR có match được không.” Sau 1-2 lần email và meeting qua lại thì công ty cũ không match được con số lớn kia, nhưng offer lại tăng lương cho mình hơn 15%, dưới con số offer kia có $2000 mà còn bonus cho thêm 3 ngày vacation extra. Mình đắng đo cũng thích công ty cũ nên quyết định ở lại. Lúc đó có nói rõ với manager là mình quý ổng và công ty lắm nên mới ở lại. Ổng thích quá, 4 tháng sau mình lại được promote, tăng lương thêm nữa. Win.

Tip#3: communicate your value, if they believe in you, they will be willing to pay to hire, or keep you.

Job cuối la công ty hiện mình đang làm là Marketing Manager. Interview xong được offer khá khá. Mình research thì thấy cũng average với những công ty khác, nhưng kì kèo hoài ko lên được thêm đồng nào. Mình thì thích công việc này, vì được manage Samsung advertising account, mà mình là fan Samsung nữa. Lương không được thì negotiate cái khác vậy. Thế là mình reply lại HR: “Unfortunately with the current offer, it is under the average range that I am comfortable with. However, I wanted to discuss with you if other elements of the benefits like vacation, benefit start date, gym membership and healthy payment account. Can they be discussed?” Thế là 1-2 ngày negotiate, mình được offer lại: extra 1 tuần vacation, benefits bắt đầu luôn (không chờ 3 tháng probation), gym membership +200/năm, health payment account được $450 extra 1 năm đi massage. Tip #4: almost everything is negotiable in an offer. Ask for them. If they can’t meet you in 1 area, you ask for another area.

Ngắn Gọn: 1. đưa ra 1 range lương khi được hỏi, 2. đưa offer ra negotiate với công ty cũ hoặc những công ty offer khác, 3. không chỉ lương mà benefit đều phần lớn có thể negotiate.

Hy vọng tip của mình giúp các bạn biết thêm về job negotiation và quyền lợi của mình khi đi tìm việc.

Good luck

Vincent Tran – Makewealth

Join The Discussion

Compare listings

Compare