Mình xin chia sẽ lại góc nhìn từ một realtor trong việc định giá bán và một số chiến lược realtor sử dụng để group mình hiểu thêm trong quá trình mua/bán nhà.
1. Đăng giá rất thấp với thị trường
- Ví dụ căn nhà giá đúng là 1 triệu, nhưng realtor sẽ đăng giá bán là $699,000.
- Có 2 lý do. Một là vì system blind bidding (đấu giá không công bố giá) của Ontario và nhiều tỉnh bang khác. Realtor hy vọng là đăng giá thấp sẽ loại bỏ đi khái niệm giá nền của khu vực trong quá trình thương lượng với bên mua. Họ có thể hét là, ôi nhà đối diện ‘gần y hệt’ và thân chủ tôi cũng muốn giá như vậy, để đánh lạc hướng bên mua và những agent mới, để được offer giá cao hơn.
- Lý do thứ 2 là sau khi bán, họ được đăng là “Sell over asking $xxx” để phục vụ việc quảng cáo của họ và kéo khách mới. Khách nghe câu nhà được bán $xxx trăm ngàn trên giá thị trường thì ai cũng thích.
2. Đăng cao hơn giá thị trường
- Ví dụ định giá nhà 1 triệu, realtor sẽ đăng 1.10M hoặc 1.2M.
- Đây là chiến lược ngược lại với trên. Realtor set một giá gốc và khi trao đổi thương lượng thì sẽ bảo là đây là giá người bán mong muốn, nhưng có thể thương lượng. Nhiều khách hoặc realtor mới sẽ sợ là trả giá thấp quá sẽ bị cho là ‘khinh chủ nhà’, nên sẽ offer cao hơn giá trung bình thị trường một chút, khoản 1050. v.v. Nhà vẫn được bán với giá cao hơn mặt bằng chung.
- Khi bán rồi thì sẽ có bài viết là “home sell for under asking” từ phía bên realtor mua nhnhà; nhưng thật sự thì phần lớn nhà bán vẫn rất đúng giá hoặc còn cao hơn giá mặt bằng chung.
3. Đăng giá đúng và không thương lượng
- Đây là dạng chủ chỉ muốn bán 1 giá là 1 giá. Không thương lượng. Thường là pre-con hoặc chủ builder cho nhà mới sẽ áp dụng cách này vì họ biết tổng giá trị, công sức họ bỏ vào từng căn là bao nhiêu và họ cần một mức lời nhất định trên giá bán.
Ai bán nhà cũng sẽ muốn bán cao hết sức có thể. Không ai muốn bán giá thấp. Những chiến lược của realtor sử dụng như trên thì cũng là với mục đích bảo vệ quyền lợi của thân chủ của mình và tăng giá bán tối đa. Nên từ phía bên mua nhà thì mình sẽ cảm thấy khó hiểu tại sao lại đăng giá như vậy.
Well, hy vọng thì qua bài viết này, mọi người được hiểu thêm.
Vincent Trần.
Licensed Realtor®| MakeWealth Real Estate
Right at Home Realty, Brokerage
